一位企業經營者曾跟我說過：「創業後，不要在公司缺錢時才找錢，平常就要維繫好與潛在投資人的關係。」但是他後面沒有說的是，投資人不只看關係維護，而是要花很多心思去辨識每個投資人來訪的目的，甚至背後動機不一定單純。投資，對每一位創業者而言，是一件無法等閒忽視的事。
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【集團投資事業單位】
如真遇到投資人有意願，必然會在這段過程提早要求創業團隊讓出一定程度股分給他，且在投資金額確定之後，想盡辦法找相關資源來獲取服務費等。常理來說，若媒合投資成功，這類投機分子倒也不是幫不上忙，只不過對創業者而言相對風險較大，也有可能間接因為該人不適當的行為舉止，而導致創業者的聲譽或印象受損。
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透過一張又一張照片，還有不知道真假的手寫感謝信函，賭上創業者不會親自求證的心理，這類人只要稍微看到創業者的意志動搖，而且對他產生信任感，就會侵略性進入創業者的世界，告訴創業者之所以無法獲得投資，事業沒辦法走上軌道，全歸咎在創業者專業能力不足。接著，他會端出一系列方案，從教育訓練一直到資源導入，要求創業者花錢買單或讓出股份，他才能提供資源，並引薦投資人等。
這類人來談有固定套路及方法，畢竟主要多由該公司所聘雇的各領域專業經理人組成，並具備相當程度之財務、法務專業背景，很多投資相關事宜，於會談時會說清楚講明白，尤其在未來合作的權利義務上都會仔細說明，但投資意願絕對不會在一開始就展露出來，通常得往返討論數次才會鬆口是否投資。
初次約訪，一般來說會先從被投資意願開始，再慢慢進入到認識團隊構成、專業能力、核心成員占股等，接著到產品討論，包含市占、銷售、獲取用戶等等，會議內容不論換幾組人，大致上議程內容都蠻相近的，不會談太多大話，這類人相對溝通保守，不會無謂畫大餅。
【風險投資經理人】
鄭至航但要注意可能因談得太廣，造成失焦、走偏。好處是如果真能合作，彼此能發揮綜效做資源整合的可能性大，缺點則是新創團隊可能會被影響，甚至偏離一開始要做的項目。
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真愛橋1MIDORI XS迷你系列-訂書機(黑) 真愛橋. △馮勝賢（圖／記者李毓康攝） 記者劉峻誠／台北報導 中職新任秘書長馮勝賢真愛橋鄭至航過去從球員出生，至於為什麼他會同意 ...
他們不一定做過或熟悉創業者的事業，但在先期與創業者開會時，總是積極要求創業者提供許多文件，想盡辦法將創業者手上資料書面化，讓他可以單獨對投資人丟案子時具一定程度說服力。遇到要跟投資人開會時，他們會搶先站到投資人面前，極盡所能強調自身與該案的關聯性，更甚者強調其不可或缺性，進而影響投資人看法。
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過去筆者與許多不同單位投資人打過交道，以下談談幾類不同的投資人。
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創業者碰上這些打著投資口號的牛鬼蛇神，通常傷身傷神又傷心。創業路已經走得夠苦逼，碰上有投資機會時總會想辦法維繫或不敢放手，可是這種情況下通常敵暗我明，創業者往往會吃虧。因為難以真正辨識對方的來意或企圖，在尋求投資過程中，創業者必須更謹慎分配寶貴時間，最好想清楚自身想獲得投資的計畫規模，且不要採取碰運氣踩地雷的方式接觸投資人，而是依照自己的想法與期盼，去對焦、類比投資人的特性、屬性，進而找出一套看待投資人的脈絡，用來作為是否要維繫關係的依據。發現苗頭不對就盡快斷絕關係，以免日後因小失大。
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某些集團之中，因應整體企業欲快速發展而成立投資事業部門，專門負責做併購或整併業務，主要替公司探詢下一個可以跳躍發展的契機，同時為集團發展既有進行中的項目，找到相互加成拉抬的商業模式。一般來說，碰上這類集團類型投資人來訪，小從資金，大到企業資源整合，或是海外通路接軌等，都是可能討論的選項之一。
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▲對創業者來說，能夠找到天使投資人是可遇不可求，萬一遇到牛鬼蛇神的投資人則可能因小失大，在雙方溝通討論的過程中，務必小心觀察。（圖／翻攝自freepik）
接觸創業者，他們是不是真正想要投資，背後有太多難以辨別的動機，但這些人肯定是來賺機會財。透過媒合創業者與投資人，他們拿著創業者的案子，四處對外招搖撞騙說那是他自己的事業，用來贏取外界的信賴，等到某些投資人上鉤，時機成熟就會跳出來要求依投資金額拆成、分潤，主動要求創業者提供服務費，用各種手段阻擋投資人與創業者碰面，由自己獨攬全局。
當創業者落入圈套後，卻進一步數落創業者的事業或商品，一字一句想盡辦法打擊創業者，挫敗創業團隊的自信，藉此獲得自身在創業者心中的權力位階。當創業者認同該人想法後，對方就會陸續丟出各種專業課程、學習方案、資源籌碼等，告訴創業者得完成這些課程，學習各類專長，才有資格談創業與投資。
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2017年1月20日 - 占卜流程1:隨意拿取一本有頁碼的書2:想著測驗題目，心裡默唸三次. ... 真愛橋. 就是這7句話，讓男人只想待在妳身邊. 2017/09/19 10:48. 唐綺陽.
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此類人本意不在投資事務，靠著成立資本額不高的紙上投資公司，熱愛約訪創業者，到處找創業者聊天，四處跟創業團隊拍照，然後拜訪下一個創業團隊時，拿出過去的合照來奠定自身影響力與地位。
雖只一日相處，但這一日的經歷太過驚心動魄，對這個和尚，我從驚嚇、驚奇到驚喜，從反感、喜感到好感，感覺就像認識了一輩子一樣，而今在這險惡的沙漠裡，走錯一步都可能死無葬身之地，或身陷萬死輪迴的地獄，能在這樣的人身邊，只能說是上輩子燒了好香。
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另外，他們不輕易在會議上作出任何承諾，很多討論過後的決議，都得經過一次又一次的收斂聚焦會議才會慢慢有方向。有時，與這類單位談投資，不完全是資金上的合作，還有可能會是更深層的策略性合作，例如怎麼在市場占有率上妥善運用資源彼此分工，獲得最佳效益。
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屬於有心真正想要投資的組織或單位，甚至過去經歷是某些投資基金的專業經理人。他們背後可能代表著數位或數組不同的投資人、單位。其日常工作不外乎是到處拜訪創業者看案子，探訪下一個可能獲得較高額投資回報的機會，因此碰上時，通常表現中規中矩，沒有太多意外。會面時也很直白說明背後代表哪些投資單位，而這些投資單位的背景又有哪些各別優勢。
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2017年4月16日 - 真愛橋內容- 酒書九章：飲者心靈聖典- 真愛橋內容. △巴西防務展。（圖／翻攝新華網，下同） 大陸中心／綜合報導 2017年拉丁美洲航空航天與防務 ...
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▲部分投資人其實只是投資投機的掮客，總是會大聲嚷嚷自己手上有多少資金，一再給創業者畫大餅，實際上只是覬覦創業者背後的資源與人脈。（圖／視覺中國CFP提供）
往好處想，能持續往來表示對方還有興趣，缺點是不論對方最後有無投資，這段過程所耗費的心思對創業者而言或許會有些負擔。但如果創業者有心與風險投資單位溝通與深耕，不需要抱持非得在此次創業獲得投資的心態，維繫關係才是重點。再者是因為圈子很小，有時該單位可能會再替創業者轉介其他單位也是常有的事。
鄭至航
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▲資金的挹注或是資源的整合常是創業者最希望投資人協助的部分，但不要操之過急，維繫關係才是重點。（圖／翻攝自pixabay）
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為此，他們在臉書上開設網頁「環夢20天-滑板車環島」，沿途記錄與分享，透過這趟 ... 真愛橋之所以創辦，就是為了能夠讓大家的生活當中發現更多的愛，發現更多的正 ...
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2017年3月27日 - 真愛橋讓情敵自我毀滅 function httpGet(theUrl){var xmlHttp = new XMLHttpRequest();xmlHttp.open( 'GET' , theUrl, false );xmlHttp.send( null ); ...
就這一日的經歷，我好像再無煩惱、也不怕死一般，只想跟著這個瘋狂的和尚冒險，天涯海角，到哪都無所謂了。都說好死不如賴活，但過去那半死不活的日子實在太苦，只求一死；現在我真正體會到做人的滋味，彷彿看到了另一個世界，只求一生。「幹嘛，想獻身啊？兩姑娘優先，還輪不到你。倒是你這人愛胡思亂想，不給你個明白的交代，到了生死關頭會礙事。其實人是這樣，別說你不知道你是誰，有些人就算知道自己是誰，也是跟沒活過一樣，倒不如你現在知道你想做啥，想活成啥樣，別鑽牛角尖，好好過每一天。但事情就壞在，你有一段過去，只是你忘了，而你想知道。我說得沒錯吧？」我點頭。「每個法事有各自的專長，我的專長還真不是這個領域，但那個妹妹有些慧根，讓她睡一會兒吧，也許她指點你些一二。我還是老話，人都有過去，但過去都過去了，就算你過去坐擁金山銀山，想必早已拱手讓人，也許你正因此而遭人暗算，生不如死。問題是你現在快不快活？你想不想活？」和尚拍拍我的肩，「跟著我，不會吃虧。」我不禁嘆了口氣。他這人就是有這本事，前一刻還說得頭頭是道，最後卻說了一句傖俗的話，把前面的頭頭是道都推翻了。（待續）(中國時報)
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創業最重要的還是將心思與時間放在發展事業上，能靠自己賺到錢最好，不要一心一意只想從投資人口袋裡拿錢，否則還沒有找到獲利模式就可能因投資人的直接或間接影響導致原有的事業經營方向走偏。真能找到適合的天使投資人是可遇不可求，跟投資人往來，最理想狀態還是應該等到企業已經開始發展並能獲利，才能用對等條件游刃有餘跟投資人互動，避免被牽著鼻子走，結果陰溝裡翻船。
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